写于 2018-10-26 05:17:02| 澳门星际网址官网| 娱乐

你可能经常会想,“如果有很多公司现在没有购买,我怎么能增加面对面约会的数量呢

”问题在于问题本身

如果您安排预约只是为了卖东西,您可能很难获得预约

如果您对潜在客户的看法是,您打电话的原因是要么通过电话向他们出售某些东西,要么安排会议向他们出售某些东西,您可能会听到“这不在我们的预算中”,“我们现在不进行任何购买,“”我们没有任何资金,“我们不在市场上”,“我们的预算已被冻结

”换句话说,你可能会让自己听到“不”

但是,如果您通过电话定位您的介绍作为亲自见面的机会,以便您可以了解有关您的潜在客户及其未来潜在需求的更多信息,那么您可能会有更好的运气

毕竟,如果您的目标只是了解潜在客户,那么您可能根本没有机会向他们出售任何东西,因此建立会议的阻力较小

如果您在要求第一次会议开始发现和可能的销售过程时仍然遇到“否”,这里有一些提示,无论如何都要开会

首先,如果你有一个良好的幽默感,使用它,你将在那里的一半

让别人大笑可以打破两个陌生人之间的隔阂

如果你在要求开会时对你的问题的回答是,例如,“我们没有钱,”说“我也不是,这就是我打电话给你的原因!”当然,现在,这部分幽默就是你的交付,所以你可能想要在尝试之前练习几次

另一个对常见的反应是“这不是我们的预算”反对意见是“在这种情况下,现在是见面的最佳时机!我们发现提前讨论未来的需求和解决方案非常有益,这样如果你决定了为了继续,我们可以在您的决策过程中提供帮助

“注意我说,“如果你决定继续”,这意味着你不会把销售推到他们的喉咙,但是潜在客户将决定是否继续进行

将自己作为潜在客户的资源也是一个好主意,无论他们目前是否在市场上

然后,实际上是他们的资源,即使这意味着多次会面,提供有价值的信息,这将有助于他们并在您的专业领域提供建议,即使它超出您可能必须出售的潜在解决方案

另一个好的经验法则是在要求任何回报之前三次为您的潜在客户提供一些有价值的东西,比如订单

提供有价值的东西可能意味着一件简单的事情,比如发送一封电子邮件,其中包含与您最近的讨论有关的文章,其中有两个人关于他们的需求,或者将您的潜在客户介绍给您团队中的另一个成员或公司内可提供专业知识的资源,例如工程师或项目经理

如果你真的有兴趣帮助他们解决他们的困境,不管整个解决方案是否能够自己推销,你的诚意对于潜在客户来说将是显而易见的,只有当他们准备购买时他们会向你购买才有意义

此外,互惠原则在这里发挥作用

回馈那些帮助过我们的人是人的本性

通过首先帮助潜在客户,您建立了互惠规则的动态,他们可能会通过向您下订单来回报您为他们所做的好处

一旦您准备结束销售,如果预算仍然存在问题,您可以讨论付款计划,租赁选项,无需资金,90天付款以及其他可能使您的解决方案对您的潜在客户更具吸引力的条款

您愿意与他们合作以及他们的预算将增加您最终完成销售的机会

您还可以回顾前面关于对他们来说重要的事情的讨论,这将有助于建立您的解决方案的价值,将资金问题更多地作为投资而不是成本

最后,有时答案是“不”,但你知道吗

那也没关系

学会爱听“不”的部分原因是知道在听到“是”这个词之前只是时间问题

你获得的“nos”越多,你就越接近“是”