写于 2018-11-15 08:01:01| 澳门星际网址官网| 市场

华盛顿 - 唐纳德特朗普是最好的交易最好的!他会通过发布未经请求的建议告诉你自己如何赢得谈判或吹嘘他的书“交易的艺术”(他实际上没有写,但无论如何)现在我们可以看到总统如何把他的工作交易技巧上周,“华盛顿邮报”发布了特朗普1月份与外国领导人打过的两个电话的成绩单 - 一个是墨西哥总统恩里克·佩尼亚·涅托,另一个是澳大利亚总理马尔科姆·特恩布尔

这是特朗普如何运作的罕见窗口当人们不认为有人正在观看时一对一的魔力在这两个电话中都没有达成任何交易特朗普威胁美国顶级盟友佩尼亚·涅托对墨西哥货物征收关税,然后警告他永远不会与他见面除非他不再公开表示墨西哥不会为特朗普承诺的边界墙支付费用在与也是美国关键盟友特恩布尔的激烈交易中,特朗普对美国与澳大利亚签订的“愚蠢交易”进行了通报o接受难民进入这个国家他最后一直挂在特恩布尔上这听起来像是香蕉吗

或许特朗普正在部署巧妙的交易策略,偶然的观察者可能会错过这种策略

多伦多大学罗特曼管理学院副教授约翰·奥施(John Oesch)在一封电子邮件中说:“他依靠权力(或感知权力),我们要求商业和外交谈判的专家权衡”他的技能很少“

),威胁和善待人民以获得他想要的东西大多数谈判学者都认为权力是解决冲突和谈判技巧的不可持续的方式,除非你只想从另一方拿走而不为任何一方创造任何价值“美国大学国际服务学院副教授安东尼·万斯 - 圣约翰说,特朗普的做法”非常具有交易性“,这种风格可能在商业地产中很好地发挥作用,但在国际关系中会失败”他是将PeñaNieto视为一个商人并且他是一个纪念品购买者讨价还价,“Wanis-St John说道”这不适合需要复杂的政策决定更多的说服力和解决问题这让特朗普看起来有点贪婪,有点弱势不像大国总统那样“但有些人看到了更深层次的谈判,即使是建设性的方式,心理学副教授丹尼尔夏皮罗哈佛大学医学院和哈佛国际谈判项目主任说,如果你看看每个领导者的既定立场并考虑他的潜在利益,那么与边界墙有很多重叠,例如,特朗普和佩尼亚·涅托对于它的一切都不同意但是,如果他们在自己的位置上退步,他们都担心失去信誉至于接受来自澳大利亚的难民,特朗普担心在实施他的旅行禁令后让他们接受愚蠢,而特恩布尔不想强势武装打破美国 - 澳大利亚协议Shapiro说,共同点正在拯救面子“没有人愿意接受有效的谈判者认识到,一旦我们明白了彼此的基本利益,我们可以真正创造共同利益的选择,“Shapiro说,他写了”谈判不可谈判:如何解决你最感性冲突的冲突“这些领导者在闭门造车时需要感到舒服,因此彼此分享信息他们可以开始找出解决他们所有选区利益的选择“但毫无疑问,特朗普的默认是欺负人们以获取他的方式他在”交易艺术“中讲述的第一个故事之一是关于他对一位银行高管试图帮助一位年长的女士,希尔夫人,她的农场面临丧失抵押品赎回权她的丈夫已经自杀了,希望他的人寿保险可以拯救农场,但事实证明这还不够

银行高管告诉特朗普银行正在拍卖农场,他无能为力“真的让我走了,”特朗普写道:“我对那家伙说,'你听我说如果你取消抵押品赎回权,我会亲自对你和你的银行提起谋杀诉讼,理由是你骚扰希尔夫人的丈夫致死“突然之间,银行官员听起来非常紧张,说他会马上回来对我来说,有点疯狂是值得的加拿大国际治理创新中心的杰出研究员Fen Osler Hampson说:“他好斗的谈判方式是专家们称之为分配讨价还价的一个例子 - 提出了令人愤慨的要求,并希望对方在零和的情况下取得成功

”将这种策略应用于威胁墨西哥进口关税等问题的问题在于,通过提高产品价格也会损害美国经济“正如我们从跨境经营的美国公司所听到的那样,它会伤害美国的工作你不会通过射击自己来谈判,“汉普森说:”这是一个相当薄弱的武器

仔细选择你的武器“对于那些在国际外交中具有第一手经验的人来说,总统呼吁的一个令人惊叹的细节是他的团队似乎没有让他加快与他正在谈论的世界领导人相关的问题

例如,特朗普告诉PeñaNi他可以通过派遣美国军队进入墨西哥来帮助他打击有组织犯罪“任何对美墨关系一无所知的人都知道美国军队在墨西哥土地上的想法是禁止的,”服务的阿图罗·萨鲁汉说

作为2007年至2013年的墨西哥驻美大使“所以没有人向总统简要说过,'这是你可以说的那种东西,这是禁区

'这令人不安”问他将如何回应特朗普的如果他仍然是墨西哥大使,萨克哈恩表示他永远不会挑战美国如何处理其安全问题,但他会向特朗普政府明确表示,隔离墙将与墨西哥建立联系“所有特朗普竞选活动中的问题 - 墨西哥人作为强奸犯和“坏人”以及隔离墙 - 的资格已经毒害了墨西哥公众对美国的看法,“他说,”这就是我认为特朗普更有害的地方对美墨关系的影响他已经把时间倒转到了双方公民如何理解他们是共同利益相关者的时间“此外,墙壁真的有效吗

即使是前墨西哥大使也知道白色步行者最终会在“权力的游戏”中清除那700英尺长的冰冷魔法墙并试图消灭人类“噢,他们将会超越它我们可以看到即将到来,“Sarukhán预言”我很想看到Daenerys和Jon Snow用龙和龙玻璃把它搞得一团糟“